我们研究了李连杰代言游戏的广告 总结出一套做“爆款”的方法论
发表时间:2019-10-09 20:19:47 作者:阳光环球

从一个整体上去看,能发现这样的广告,本质上也在强调用户体验差异、内容差异,在改变对待明星代言的方式,也在营造一个能让玩家产生共鸣的氛围。

最近,葡萄君被李连杰的视频广告洗脑了。

事情还要追溯到两周前,我的同事突然在办公室说:“现在的手游广告也太diao了吧,看广告跟看电视剧似的,每天看到的广告串起来,竟然能串出剧情的。”

经他这么一说。我也的确发现,最近一两个月,似乎在哪儿都能看见李连杰代言游戏的视频广告。

我们研究了李连杰代言游戏的广告 总结出一套做“爆款”的方法论

但说实话,这还不足以吊起我对这个广告的兴趣。从船新版本渣渣辉、绿了绿了古天乐、兄弟砍我陈小春,到带头大哥Jackie Chan,这些传奇类广告换汤不药,不都是那一套玩法吗?至于这么大惊小怪嘛。

可能是看我兴趣索然,上周末同事连续发给我近10个视频,要我一定看看。好吧,果然是那部李连杰出演的“电视剧”。然而看完以后我终于知道他为什么一定要安利给我这样的东西看了,这个系列广告竟然戳中了我的笑点,而且让我有了安利给更多人的冲动。

想要安利的原因并不是说这个广告是在格调上、叙事上有多么多么的精致、高大上。而是它真的在用广告建立场景,用故事跟玩家产生联系,并且做得还不错。这一定程度上颠覆了我对这类广告的认知。

当然,这还不够。广告素材好不好终究是要看转化的。我也顺手查了一下这款《精灵盛典》的成绩。

6月底上线以后,免费榜几乎稳定在前20名,并且时常进入前10名。

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而畅销榜成绩自从上线以来,一路上升,最高点到达过App Store畅销榜第3。进入9月之后,还没有跌出过畅销榜Top 10的行列。

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我在App Growing上统计了《精灵盛典》在今年3月底到目前的半年间的投放情况。得到的结果是:一共投放了近4000多条广告,视频广告占到了2400多条。其中,有李连杰出现的代言广告,几乎都是视频类广告。

可以说投放的效果显而易见。那么问题来了,李连杰的广告到底有什么魔性之处?又是如何给看过的人建立品牌印象的?

在仔细研究了李连杰为《精灵盛典》代言所拍下的一系列视频广告后,我发现这类被主流玩家一直吐槽的广告套路,越来越刁钻了。

广告跟看剧似的

在2400多条视频广告中,我找到了与李连杰有关的10条核心视频素材。

这10条素材总共分为三大类,第一类是以李连杰为主角的“连续剧”广告,第二类是提炼了游戏内核心卖点的情景广告,第三类是直接安利类的游戏试玩广告。

其中最有趣的一类,就是连续剧广告。用连续剧去归类的原因很简单,因为它们看起来的体验,真的很像看连续剧。我编排了一段广告合集,各位可以具体感受一下。

你会发现,这些广告并不是独立的,它们在剧情、情景上多多少少都有串联,让人看起来甚至有一种独特的代入感。

一开始,李连杰扮演“豹子头零充”,与一堆VIP杠上。

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除了广告最后震飞众人的大招之外,这只是一条正常的代言广告。

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但接到另一条广告时,我傻眼了。

镜头一拉,竟然出现了一名记者采访李连杰道:“辛苦了李老师,那我们接着刚刚的话题,请问您为什么代言这款游戏呢?”

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看起来简单的镜头,在我看来透露出两个信号,一是采访情景细节不马虎,一句“接着刚刚的话题”把话题顺滑地接了过去,二是“为什么代言这款游戏”,是在替想要吐槽的观众发声。

这一段的处理,让拍广告的现场、看广告的人,都有了更强的代入感。

而你看到这里,只是这套广告的开始。下一段广告中,又放出了诸多拍摄广告时的花絮,给看这段广告的人,又呈现了一个更真实的广告拍摄环境。

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不同的花絮中甚至有李连杰到游戏公司去实际参观的过程,你能看到他的状态:看起来他拍这些广告并没有不乐意。

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