怎样写出洞察犀利的文案?6个绝佳的文案书写策
发表时间:2019-06-25 09:17:56 作者:阳光环球

  摘要:增加流量并不容易,许多运营为此急的焦头烂额,当你在耗费时间,烧钱后并没有取得大的突破,你该考虑考虑在文案书写上下点功夫了。

  “一篇好文案抵得上100个销售高手”。自媒体时代,看似草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法,吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤,为网站吸引了大量访客,同时又很好的将访客转化为付费客户。

怎样写出洞察犀利的文案?6个绝佳的文案书写策

  客户转化率根据行业不同差异很大。根据MarketingSherpa的调查研究,转化率均值从服务行业的10%到电商行业的3%不等。

  如果想要增长一半销量,你有两个选择:将你的流量增加一半或者将你的转化率提高一半。

  将你的流量增加一半并不容易,而且耗费时间、烧钱。但如果说现在你的转化率是4%,你将其提升到6%,就已经增加了一半的销量。你所需要做的仅仅是在你的文案书写上下功夫。

  接下来为你提供6个绝佳的文案策略,助你提高客户转化率。你可能会被文案四两拨千斤的效果惊讶到。

  1.明确访客的核心欲望

  购买的决定是欲望驱动的。你必须明确一件事情:你无法创造欲望。传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到:

  文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。

  然而你确实可以增加“欲望”。但是首先,你必须要能够明确这个欲望。不要认为你知道你的访客的欲望是什么。这是一个常见的错误。它会使你的销售流产。好好做一些功课吧,结论可能会使你惊讶。有很多种方式可以让你对访客的欲望了解更多。

  查阅你的网站的分析数据

  如果你正在使用谷歌数据,点击“获得”/“搜索引擎优化”/“问题”,你将会获得一系列你的访客们输入搜索引擎的关键短语。这些关键短语将会告诉你很多你的访客的欲望到底是什么。

  挖掘评论

  根据访客语言创作的广告文案是极具吸引力的。通过观察你的访客在思考些什么,你将会与他们建立起强烈的心理联系。这也会使得你传递出的信息极具说服力。来自《文案黑客》的乔安娜·韦伯会在亚马逊相关产品的评论里挖掘,并将其作为点缀引用到自己的广告文案中。她使用这一策略从每一位客户那里增加了不止20% 的引流。

  调研你的访客

  如果你的网站有稳定的流量,调研你的访客是另一种明确他们欲望的好方法。不要简单的抛出单选或多选题,既然你希望他们开放心怀,就要问他们开放性的问题,比如说:

  · 我们能帮助您解决的最重大的问题是什么?

  · 您最理想的解决方案是什么?

  · 在您购买我们的产品之前有什么疑问?

  2. 向他们承诺可以满足他们的欲望

  现在你不仅需要对你的访客的欲望有更好地理解,你还得知道他们用来表达这些欲望的确切的短语是什么。你能满足这些欲望吗?你当然可以。所以给他们一个承诺吧。明确你能够最大程度满足你的访客的最强烈的那个欲望。

  你的目标是选择一个欲望:

  · 找到一个你的访客们都很强烈的需求;

  · 你能在某种程度上满足这个欲望,而你的竞争对手不能。

  用你的访客语言来确切描述这个欲望。并且许下承诺你能够满足这一欲望,使他们的生活更容易更美好。为了让你的承诺更具诱惑力,你可以尝试以下方法:

  · 简单明了:不要使用花哨的语言。转化专家皮普·拉亚推荐了以下三条法则:1. 阐明它是什么;2. 阐明你有什么;3. 阐明你能用它做什么。

  · 确切一点:你是否有任何统计数据来吸引你的访客向你购买产品或服务?举个例子来说,basecamp提到“经过了12年的运营,有超过100000家公司已经接受了basecamp的运营模式”。

  · 与众不同:如果你在一个竞争性市场里,你要说明是什么让你与众不同。它可以是你的产品,也可以是你提供产品的方式。就像全市食品公司以及他们“全美最健康的杂货商店”的标语。

  · 锁定目标:如果你提供的服务设定的目标人群是北京当地的小微企业,请直接说明!

  · 个性化:在你的文案中,直接使用“你”、“你的”跟你的访客沟通。就像万事达卡的经典标语“你想去哪就去哪”( “It’s everywhere you want to be”)。

  3. 保持乐观

  积极乐观的态度在很大程度上是有效的。

  它能帮你病毒式传播

表彰全国工人先锋,华为p30色系,火车没有火车站吗,刘强东京东致歉信,哲学社会科学研究首先要搞清楚,郑秀文原谅许志安图片,奔驰车主诈骗案,退押金还能用ofo,今天科伦坡发生了爆炸,饭桌上爆粗口,比心形纪念币,郑秀文老公出轨黄心颖,咖啡店的咖啡都是怎么做的,谁烧了巴黎圣母院,赵又廷跟经纪人,民警查酒驾交警大队,etf份额在哪里看,珍爱美丽地球守护自然,河南郑州环卫,安徽鸡腿杀夫,绝地求生世界第三,fgs国际邀请赛视频