独家揭秘“日本洗脑级卖货术”,秒杀李佳琦!
发表时间:2019-06-20 16:52:55 作者:阳光环球

日本一档人气综艺《月曜夜未央》曾经请过一位电视销售狂人,江湖人称“传奇松下(レジェンド松下)”。

他在节目上演示了如何把不起眼的生活用品卖出去,也就是当场推销。令人吃惊的是,这位大叔似乎有独特的推销技巧,无论拿到什么迷之产品,都能把它们的卖点都抓得非常精准,让人隔着屏幕就心痒痒。

话不多说,来看看卖货狂魔“传奇松下”有哪些神级操作吧!

第一件:spider gel 除霉清洁剂

1、梅雨季卖除霉剂,可谓是天时地利

这期节目是在6月下旬放送的,恰好赶在日本的梅雨季节。

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以这样的事实作为切入点的话,可以为接下来出现的商品给出合理的解释,让观众感受到,“除霉清洁剂”不是强行推销给自己的,而是最近确实会用到的东西,来消除心理防备。

2、“我试过后完全被它征服了”

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这句听起来像消费者证言的台词,竟然从推销员的口中说出来了!

这意味着,松下先生现在站在了使用者的角度、和观众站在了同一战线,让人突然觉得十分亲切。这样以身说法,第一,能拉近与消费者的距离;第二,无论观众是否相信,都会对即将出场的商品产生兴趣和期待。

简单的开场白过后,松下先生准备要放大招了。

3、这药太猛了,1分钟就能极速除霉

首先,松下先生根据商品特性,把这瓶“spider gel 除霉清洁剂”果断定位为“商用系列产品”。也就是说,这样的产品比普通家用的清洁剂威力更猛。这就是定位方法中的“非可乐策略”,能将本产品和其他产品清楚地划分为两类。

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而如何说明“快速溶解霉菌”这个特性呢?松下先生毫不犹豫地承诺只要“1分钟”。可以看到,在松下与主持人三言两语的对话间,霉菌就被悄悄溶解了。

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不过“1分钟”也太夸张了吧,真的只需要这么短的时间吗?

其实,回答消费者的疑问,是一个十分容易被忽视的推销时机。此刻,最好的做法就是真诚。松下老实说出有时除霉会需要“5到10分钟”,而这是因为墙壁材质不同所导致的差异。

推销时,不仅夸赞产品的强项,适当地“自曝短处”也是在提供有价值的信息,这种信息会让大家更全面地了解商品,并且一番坦诚也更容易说服较为理性的消费者。

而示范过清除普通霉菌之后,松下先生又拿出墨水,模拟扎根在地砖缝隙中的霉菌。连这样棘手的情况也能当场解决,这除霉力让人不得不服。

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4、一喷一冲就搞定,有比这更适合懒癌的吗

没有人不喜欢方便的东西。

传统的清洁剂,一般都要配合抹布、钢丝球和刷子等工具使用,没有麒麟臂很难轻松把污垢清除干净。

而这款“spider gel”只要喷在有霉菌的地方就可以了——只要对着霉菌喷一下,就可以了!大写的懒癌福音!

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总之,松下先生只用了寥寥几句话,就把消费者的痛点,产品的使用方法、使用场景依次介绍完毕,干净利落。

5、和竞品当场battle,帮你省掉货比三家的犹豫

最具冲击力的推销方式,就是当场示范。如果再与同类产品对比,那立竿见影的效果简直像加了buff,直接给消费者一记心动暴击。

在日本,大多数清洁剂是泡沫状或啫喱状。这两款清洁剂各有不足:泡沫状的容易流走,而啫喱状的清洁范围又太小。

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