浙江首个促进境外营销网络建设实施办法出台
发表时间:2019-06-24 10:08:29 作者:阳光环球

 据新华社 过去是单纯的供应商,如今要升级为经销商,目前,浙江企业正纷纷建立境外营销网络,把握渠道定价权。为此,浙江省商务厅出台了全国首个促进境外营销网络建设的实施办法,促进企业更好地“走出去”,争取在两年内让全省一半的出口企业拥有境外营销网络。

  境外营销网络指的是企业通过在境外建立地区性营销中心、并购销售渠道、开设品牌连锁店、设立售后服务站(办事处、代表处)等多种方式,建立起的跨国界的从事国际营销和服务的市场拓展体系。

  近年来,浙江企业加快了“走出去”的步伐,而境外营销网络以其风险小、见效快而备受企业青睐。2009年,浙江企业新建了约400家境外营销机构,而今年上半年,全省又新增经商务部门核准的境外营销网络186家,占同期全省经核准的新设境外企业和机构数的76%。

  浙江省商务厅外经处处长张曙明表示,目前浙江一批有品牌优势和市场基础的企业通过建立境外营销网络,有效地拓展了海外市场,规避了贸易壁垒,显著带动出口,据他们对40家浙江企业在外设立的124家境外营销网络机构调查,平均每个机构一年能带动出口557万美元。更重要的是,通过建设境外营销网络,浙江出口企业正在从单纯的供应商向经销商、品牌所有人转变,逐步走向价值链的高端。

  为了促进企业更好地“走出去”,浙江省商务厅出台了《浙江省加快境外营销网络建设的实施办法》。它明确强调了建设境外营销网络在企业“走出去”中的地位,同时也界定了境外营销网络的形式,并确定了浙江推动企业发展境外营销网络的目标和方向。

  根据这一办法,浙江将按照“信息灵敏、物流畅通、网络巩固”的要求,推动企业着力建设中心-渠道-市场的格局,进一步增强产品在全球市场销售的主动权和定价权。而浙江省商务部门将在审批业务办理,专项资金申报,政策、风险情况通报等方面给予相关企业重点支持。

  根据计划,到2012年,浙江要力争培育10个浙江品牌产品海外展示(贸易)中心和10个浙江境外商品城。全省要支持100家重点企业建设境外营销网络,其中有50家企业还要设立地区性营销中心。届时,全省50%以上的出口企业将拥有自己的境外营销网络,境外营销网络带动出口占比争取达到20%,其中自主品牌出口占比争取达到50%。

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