是什么品牌让经销商自投广告,任务量增5.6倍?
发表时间:2020-07-06 18:13:30 作者:阳光环球

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

2020年,突如其来的疫情,让众多酒商顿感产品滞销、库存积压、生意难做。

作为五粮浓香公司旗下重要板块,五粮人家、友酒、百家宴、火爆被定义为成长品牌,肩负公司品牌矩阵补位和深化的重任。

这些五粮浓香成长品牌背后的故事,带给酒业哪些启迪?

奖励超支5万多,很值

2019年6月,宜宾经销商闵总携手五粮人家,成为宜宾区域代理商。

为何选择五粮人家?闵总表示,五粮人家作为五粮浓香公司自营品牌,稀缺性凸显。自己公司在宜宾,“本乡本土,做市场方便”。

加盟五粮人家后,闵总重点落实了三个动作——铺网络、抓团购、攻宴席。在健全网络基础上,他主攻宴席和团购渠道。

是什么品牌让经销商自投广告,任务量增5.6倍?

公司首先选择当地餐饮,举办大规模的开瓶免品活动,消费者举办宴席使用五粮人家后,可以领取100-400元奖券,并兑换现金。2019年公司仅现金奖励就支出5万多元,闵总表示,为了拓展市场,很值。

为了提升品牌知名度,公司还和当地自行车、钓鱼群等社群联系,通过微信发红包等形式开展宣传推广,有40多个群参加,效果开始凸显。

为了打开团购渠道,公司联系了一批当地企业家,推出五粮人家“走进企业”活动,2019年仅赠品酒就送出数百箱。

夯实了基础,接手五粮人家半年后,闵总顺利完成回款目标。

是什么品牌让经销商自投广告,任务量增5.6倍?

对于即将到来的中秋旺季,闵总表示,公司准备举办一次50家企业参加的五粮人家“走进企业”大型活动,同时加大餐饮免品力度,为旺季动销打好基础,对完成全年目标,闵总很有信心。

江苏镇江某商贸公司是当地五粮人家代理商,负责人蒋总表示,公司在镇江有超过3000家网点,加盟以后公司一方面做好陈列,同时针对五粮人家终端价200-400元,性价比高的特点,挖掘团购渠道初见成效。下一步还将加大媒体广告宣传,提升品牌知名度,保证旺季上量。

150万、500万、1000万

接手友酒一年,内蒙古某商贸公司董事长张总,将友酒年度任务从150万涨到1000万。

2019年5月,张总携手五粮浓香公司,成为友酒蒙西平台商,他表示,看好友酒,因为其属于大品牌,同时瓶型独特、酒质出色,是五粮浓香公司首款社交白酒。

加盟友酒后,公司首先将其铺进300多家网点,树立起价格标杆。接着一手抓品鉴会,一手推出“买酒送电器”。

是什么品牌让经销商自投广告,任务量增5.6倍?

2019年5月-12月,张总在当地举办了50场以上小品会,每次都有8-10人参加,公司还举办5桌以上大型品鉴会2场,数百名企业老板和意见领袖参加了品鉴。

2020年4月-6月,公司又推出了“买酒送电器”活动,购买10箱友酒,可以赠送洗衣机和冰箱。张总表示,公司送出的家电,采购价达到数十万元。

同时,公司还在当地推出“名酒进名企”活动,由于知名度高、酒质好,伊利集团等知名企业将友酒作为接待用酒。

措施对路执行得力,友酒逐渐在当地打开局面。2019年9月,张总将最初的150万年度任务增加到500万,2020年又再次增加到1000万。

是什么品牌让经销商自投广告,任务量增5.6倍?

张总表示,面对即将来临的中秋旺季,公司致力于夯实市场基础,消费者只要购买友酒,就可以获得代驾红包甚至华为手机,还有机会参加回厂游。2020年,公司对完成1000万目标有信心。

友酒河南平台商牛总,则通过赞助篮球赛+迪拜游+猜拳大赛,有力提升了友酒在当地的知名度。

牛总表示,公司携手友酒后,首先需要提升知名度,培育消费者。为此,公司赞助了河南邓州市篮球比赛,组织了40多名经销商和消费者畅游迪拜,同时赞助“猜枚划拳”大赛,极大提升了友酒品牌知名度,初步打开市场。

“大千世界,唯变所适”,友酒经销商的成功经验证明,面对困难只要敢于变化,就有机会。

携手百家宴11年

相比友酒经销商的“唯变所适”,携手百家宴11年的河北经销商李总,则选择了坚守。

2009年,李总开始代理百家宴,至今已是第11年。他表示,坚守百家宴,一是看好其品牌,二是对五粮浓香产品充满信心。

近年来,公司相继在石家庄、邯郸、沧州设立分公司,公司在上述市场都开始直供终端。特别值得一提的是,11年来,公司只经销百家宴,没有其他白酒品牌。

李总表示,公司只代理一款产品,在白酒淡季并不赚钱,但也更利于聚焦和做深做透市场。11年来,通过公司销售的百家宴超过一亿元。尽管2020遭遇疫情,公司有望在下半年夺回市场损失。