曾几何时，你有没有听到过这样一句话：说的跟真的一样!
我听到这句话，第1感觉就是：到底所谓“真的”是什么样子?
感觉这里面有一种“规则”，只要按照这种“规则”说话，假的听起来也像是真的。
作为文案的我，被深深的吸引住了，为什么呢?
如果我能把这种说话的“规则”，应用到文案写作中去，那么用户看我的文案是不是就会有种感觉：你说的是真话!
很幸运，后来我发现了这背后隐藏的秘密。
工作中使用这种方法写文案简直太美妙了。
今天，你更幸运，我将会毫无保留的分享给你，学完之后，你马上用这种方法包装卖点，让别人心甘情愿的给你掏钱!
揭晓这个秘密之前，先来看两个有趣的小故事：
1
有2个男人，都回家晚了。
原因都是公司聚餐。
他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。
第一个男人这样说的：晚上公司在聚餐，所以回来晚了;
老婆听了顺口问了一句：哦，前几天不是才聚餐的吗?
第二个男人这样说的：同事小王过生日，请部门同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回来晚了。
老婆听了说了一句：川菜可好吃呀?
2
还是2个男人，都向自己的女朋友表白。
第一个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧!
女孩听了很感动。
第二个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧!
女孩不仅感动，还哭的稀里哗啦。
好了，故事说完了。
你听了以后，有没有什么感触?
下面我来说说我的想法，看看是不是和你的一样。
我最大的感触就是：同样的一件事，为什么不同的人说出来，给别人的信任感会有如此大的不同呢?
我想了很久，终于发现背后的秘密：
因为更加具体的描述，所以说的话越可信，越能打动人!
(ps：这是何杨之前反复强调的卖点证明思维，格式为：因为XXXX，所以卖点成立。不明白的可以翻看之前的文章)
问题来了，为什么说的越具体，可信度越高呢?
1、越具体，说谎的成本越高
什么是说谎成本?
就是一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，说谎成本越高，一个人说谎的可能性就越小!
那说谎成本和具不具体有什么关系呢?
回到上面第一个故事：
第二个男人明显要比第一个男人给出的细节更多，或者说更加的具体，有同事小王，过生日，在XXXX酒店，还有吃川菜等等。
所以老婆听了以后就会有种感觉：
能提供这么多具体的细节，肯定是真的。
2、越具体，被验证的成本越低
什么又是被验证成本呢?
也很容易理解，就是你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然!
同样的思维我们来理解被验证成本和具体之间的关系，看下图：
回到上面第2个故事中：
第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。
看似没什么，其实学问大了，男孩心里肯定会想：
我既然能说的这么具体，就有自信时间是对的，只管去验证。
女孩肯定会想：
他竟然能把时间细化的这么具体，足见他真的很用心，如果有一点不用心，他绝对不敢说的这么细，因为很容易就可以反推他说的对不对。
最终女孩的反应，你也看到了，不用多说了。
说了这么多，那么和我们写文案有什么关系呢?
我告诉你，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现，给人的信任感会成几何倍增长!
那么有哪些方法可以帮助我们把卖点说的足够具体呢?你可以试下下面几种思路：
1、形容词数字化
相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知!
欧冠曼联巴萨集锦,青岛海军节日本,人工智能在互联网应用,奔驰车漏油事件热议,怎么开启支付宝刷脸支付,中央扫黑除恶督导组江西通报会,华北电力大学孙玉兵学术造假,的比例缴纳基本养老保险费,科创板的退市制度更严格,西安市公积金买房可以贷款额度,博实股份2018年报,奔驰王倩个人资料,北京一本二本同时招生,神盾舰参加阅兵,亚冠小组赛恒大赛程,高德打车一次可以呼叫,北京世园会看什么,王者荣耀男团皮肤,许志安出轨郑秀文什么反应,张智霖袁咏仪是真爱,黄心颖被全面叫停手头工作,路虎销售追打客户,黄心颖是干什么的
