学会这4招,你的卖点用户不相信都难!
发表时间:2019-06-10 13:58:05 作者:阳光环球

曾几何时,你有没有听到过这样一句话:说的跟真的一样!

我听到这句话,第1感觉就是:到底所谓“真的”是什么样子?

感觉这里面有一种“规则”,只要按照这种“规则”说话,假的听起来也像是真的。

作为文案的我,被深深的吸引住了,为什么呢?

如果我能把这种说话的“规则”,应用到文案写作中去,那么用户看我的文案是不是就会有种感觉:你说的是真话!

很幸运,后来我发现了这背后隐藏的秘密。

工作中使用这种方法写文案简直太美妙了。

今天,你更幸运,我将会毫无保留的分享给你,学完之后,你马上用这种方法包装卖点,让别人心甘情愿的给你掏钱!

揭晓这个秘密之前,先来看两个有趣的小故事:

1

有2个男人,都回家晚了。

原因都是公司聚餐。

他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。

第一个男人这样说的:晚上公司在聚餐,所以回来晚了;

老婆听了顺口问了一句:哦,前几天不是才聚餐的吗?

第二个男人这样说的:同事小王过生日,请部门同事在XXXX大酒店吃川菜,所以回来晚了。

老婆听了说了一句:川菜可好吃呀?

2

还是2个男人,都向自己的女朋友表白。

第一个男人这样说的:亲爱的,我们已经认识差不多3年了,往后余生,让我来照顾你吧!

女孩听了很感动。

第二个男人这样说的:亲爱的,我们已经认识整整956天12个小时了,往后余生,让我来照顾你吧!

女孩不仅感动,还哭的稀里哗啦。

好了,故事说完了。

你听了以后,有没有什么感触?

下面我来说说我的想法,看看是不是和你的一样。

我最大的感触就是:同样的一件事,为什么不同的人说出来,给别人的信任感会有如此大的不同呢?

我想了很久,终于发现背后的秘密:

因为更加具体的描述,所以说的话越可信,越能打动人!

(ps:这是何杨之前反复强调的卖点证明思维,格式为:因为XXXX,所以卖点成立。不明白的可以翻看之前的文章)

问题来了,为什么说的越具体,可信度越高呢?

1、越具体,说谎的成本越高

什么是说谎成本?

就是一个人说谎所要付出所有代价的总和,包括投入精力,经济成本,甚至是法律成本等。

所以,说谎成本越高,一个人说谎的可能性就越小!

 学会这4招,你的卖点用户不相信都难!

那说谎成本和具不具体有什么关系呢?

 学会这4招,你的卖点用户不相信都难!

回到上面第一个故事:

第二个男人明显要比第一个男人给出的细节更多,或者说更加的具体,有同事小王,过生日,在XXXX酒店,还有吃川菜等等。

所以老婆听了以后就会有种感觉:

能提供这么多具体的细节,肯定是真的。

2、越具体,被验证的成本越低

什么又是被验证成本呢?

也很容易理解,就是你说的话,别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和,也包括投入精力,经济成本,甚至是法律成本等。

所以,如果你的话被验证成本越高,可信度自然就会很低,反之亦然!

 学会这4招,你的卖点用户不相信都难!

同样的思维我们来理解被验证成本和具体之间的关系,看下图:

 学会这4招,你的卖点用户不相信都难!

回到上面第2个故事中:

第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。

看似没什么,其实学问大了,男孩心里肯定会想:

我既然能说的这么具体,就有自信时间是对的,只管去验证。

女孩肯定会想:

他竟然能把时间细化的这么具体,足见他真的很用心,如果有一点不用心,他绝对不敢说的这么细,因为很容易就可以反推他说的对不对。

最终女孩的反应,你也看到了,不用多说了。

说了这么多,那么和我们写文案有什么关系呢?

我告诉你,如果你能把你的卖点说的足够具体,你会发现,给人的信任感会成几何倍增长!

那么有哪些方法可以帮助我们把卖点说的足够具体呢?你可以试下下面几种思路:

1、形容词数字化

相比较文字,人天生对数字更为敏感,因为数字更易被感知!

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