5 年写了 4000 篇文章,他总结了做内容的17条小建议
发表时间:2019-06-27 15:06:36 作者:阳光环球

  原文标题:5 年写了 4000 篇文章,这是我给创业公司市场部的 17 条小建议

  光涧实验室翻译了 Digital Press 创始人 Nicolas Cole 发在 Quora 上的这篇文章,他结合自己在 Quora 上写作和做线上营销的经验,在公司对外传递信息方面给出了 17 条建议,可行性很强,希望对大家有所帮助。

  过去 5 年,我在互联网上发布了 4000 多篇文章。

  实打实的 4000 多篇,我可没有夸张。

  所以,我对于哪些内容能让读者产生共鸣、哪些不会有了深刻的认识。我最初写文章的动机是我自己渴望成为一名职业写手,在这个过程中,我已经掌握了一套通用性相当强的技能。

  行业专家想知道,如何才能让人们听到他们的见解。

  企业们想知道,如何才能吸引到消费者的关注。

  演讲人、顾问、投资人等想知道,如何与世界分享他们的想法,以便公司和项目都会选择他们。

  一年前,我想把学到的所有东西利用起来,于是决定成立一家服务公司 Digital Press,专门帮助人们在网上撰写高品质内容。我们的价值是帮助企业发布让读者产生共鸣的内容。公司仅成立一年,我们已经发展到 20 名全职员工,拥有 40 多个遍布全球的客户。

  事实证明,很多人都想知道怎么能用吸引人的方式,传递他们的企业「Message」。

  最好的营销是不做营销。

  如果你曾经听过我在行业会议或播客上的发言,就会发现,我并不称呼自己为营销人员。

  我是一个写作者。

  

 5 年写了 4000 篇文章,他总结了做内容的17条小建议

  因为我不使用传统的营销手段,我总是把读者放在第一位。我在网上写文章吸引注意力的整个逻辑是基于对读者时间的尊重——在这点上,大多数公司和行业里的专业人士要么不考虑,要么不知道如何有效地执行。

  如果想让人们愿意听你想说的话,每个公司在传递 Message 的过程中,都应该做出以下 17 个虽然小却很有效的转变:

  1、把自己放在最后考虑

  在你考虑要传递公司的什么 Message 之前,先去想什么信息是真正对读者有价值的。比如,「我们刚发布了一个新产品」这句话只有当你是 Facebook 这种大公司的时候才对读者有价值,显然大部分公司都不是 Facebook。

  2、扔掉那些「颠覆」的话

  如果你写了「我们公司提供颠覆性的、改变行业规则的解决方案」这种话,赶紧删掉重写。每家公司都说他们是颠覆性的,但事实是,大多数都没有颠覆任何东西(而且读者并不关心这个)。

  3、只用说清楚你是干什么的就行

  10 个创业公司的官网有 9 个在描述公司是做什么的时候,都会使用令人困惑的词语。其实根本没必要这样,比如说「我们提供手腕上的人工智能对话系统解决方案」,这种话对用户而言没有任何意义,直接说「我们是卖智能手表的,手表里还内置了 Siri 一样的语音助手」就行了。

  4、不要总想着先制定宏大的策略

  真正有效的策略不会在行动之前出现——它会在这个过程中逐渐形成。在向世界展示你的内容之前,你是不知道到底什么会让大家产生共鸣的。不要再骗自己啦,你根本不可能提前空想出一个宏大的营销策略,然后再一步一步执行下去。

  5、写,发布,反思,然后重复这个过程

  在这个过程中,你就会了解到,公司传递的 Message 带来的真实反馈是什么,找到读者真正在意的,会读的内容是什么。

  6、创始人第一,公司第二

  我们的大原则就是,公司传递的 Message 必须是来自「人」,可以是创始人、CMO或者其他高管。没人想看特斯拉发布的使命宣言,但是大家都愿意读 Elon Musk 写的文章。

  7、利用好官方博客之外的平台

  你应该利用好 Quora、Medium、Linkedin 等网站(对应国内知乎、简书、36 Kr 等各种内容聚合平台),这里有数以百万计的人在寻找可读的内容。而不是只把博客文章发在官网上。

  译注:国内企业很少有利用官方博客发布企业信息的习惯

  8、确定你是当个原创写作者还是编辑

  不是每个人、每个公司都适合成为内容创作者,有些公司和行业专家更适合当编辑(curator),把每日精选的内容推荐给大家,同样也能带来价值。

  9、展示有情感的一面

  商业界的人总是很传统。他们既想脱颖而出,但又常常表现得很正式、很古板——参加派对还系着领带。如果你想被人记住,必须表现出真情实感。

  10、形成强烈的观点

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