写文案不明确这3点,大神都得栽进去!
发表时间:2019-05-29 10:33:09 作者:阳光环球

前不久参加了一个广告文案的交流活动,现场去的人不少,有文案新人,也有从业多年的。

现场交流气氛挺好的,大家都是踊跃提问和探讨,但是我总感觉大家聊的逼格都挺高的,出口都是一些专业新型词汇,有点像学术探究。

像社交升级、闪电式扩张、懒人经济、她经济、认知穹顶、品牌势能等等。

我倒不觉得大家讨论这些不对,文案人本身就需要看趋势、懂市场、会营销,而且需要不断去扩展自己的横向知识储备。

只是我突然在想,在资讯膨胀,信息不断激增的焦虑时代,人人都在争先恐后的的获取新的知识,担心落后于人。

我们肯定需要新知识的补给,但是想想,知识本身应该是变得越来越不值钱,每个人都可以获得一辈子都用不完的知识。

因为现在你想要的信息基本都可以在互联网、书籍、大咖那得到。之所以总是焦虑,不止是知识量的问题,应该还有缺乏有逻辑的思考。

 写文案不明确这3点,大神都得栽进去!

很多文案人虽然接受过系统的学习,也有很多实践,他们的文字能力无可挑剔,但总是会因为这样那样的原因缺少了一些写文案时基本的思考。

比如说写文案时有3个基本要点——目标人群、卖点、渠道,这不算什么新知识了,但如果不好好思考明确这3个基本点,文案效果大大降低,甚至方向都会搞错!

所以老贼也想结合一些经验,简单和大家分享一些观点,希望能让你有更多思考。

 写文案不明确这3点,大神都得栽进去!

01

文案写给谁?

文案这事,说白了其实就是用对的方式向对的人讲对的话。

很显然,再好的内容,对象错了就容易对牛弹琴。再者,如果针对的人群多了,那也很难讲出大家都觉得对的话。

文案需要锁定精准目标人群,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。最关键是你要足够了解目标人群。

越是了解目标人群,你知道就越知道该写什么,什么样的文案能击中他们,什么方向是他们愿意看的。

揽胜杨海华有说过:

中国现在的广告必须做成窄告,才有价值。对应的这个人群他全明白,其他人都不明白,这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告,几乎没用。

深感认同。

如果你不懂文案写给谁,不够了解他们。你写的文案针对的是所有人,没有一个具体的角色,那就会丧失文案精准传达的穿透力。

对于文案目标群体,大家都知道有目标人群画像之说,比如用户如年龄、性别、学历、职业、收入、婚否,还有消费状况、生活爱好、如品类偏好、是否有房、是否有车等等,根据不同需求,群体画像也不相同。比如:

 写文案不明确这3点,大神都得栽进去!

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 写文案不明确这3点,大神都得栽进去!

这一点老贼不多说,只有一个建议——尽量用一段文字具体描绘出目标人群的画像。这能促进你更加深入的了解精准人群。

也就是创造一个目标群体人物角色,用一段鲜活的文字具体描绘出一个精准虚拟用户。

简单举个例子:

张丽,24岁,一个活泼开朗的女孩,在北京一家初创互联网公司做新媒体运营1年了,月薪8钱,目前还没有男朋友。平常加班比较多,但一直对注重生活品质,虽然平时工作压力比较大,但在休息时间喜欢逛街和运动,会在keep上坚持健身,不只是为了瘦,更是一种精神追求。

在工作之余会刷刷朋友圈,研究研究抖音,喜欢弹幕和创新有趣的东西,爱逛豆瓣刷微博,热衷于互动和自我表达。虽然目前热爱自己从事的新媒体行业,但是对于未来和发展充满迷茫,时长会非常焦虑,一直想把公司新媒体平台运营得更好,但苦于不知道如何更好的做好阅读和用户增长,所以非常注重学习,经常会学习一些线上课程,也会经常阅读一些头部公众号以及专业书籍,希望得到更多KOL的建议和指导。

这个描绘出的人物角色越详细越好,贴近真实的一个人。

02

卖点是什么?

在了解精准目标人群后,这部分人最关心的是什么?他们为什么买你产品呢?

很多人经常会重心失调,写了很长很长的文案想要卖出自己产品,看过去却都是在介绍自己是谁。

还有很多人说,因为我的产品有123456.......10大卖点啊!

产品有卖点,这毋庸置疑,能拿出来销售的产品当然都是有卖点的。而且你会发现,每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点。

但有一点,卖点不是自嗨,它必须是以用户痛点为中心,确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

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