欧游娱乐“重塑广告”的娱乐营销解决方案
发表时间:2019-07-08 15:07:08 作者:阳光环球

直白一点,消费者看不到“广告”了。媒介碎片化和消费者越来越精明,让不会讲故事的品牌很难再走到消费者中间。“重塑广告”是行业正在热议的话题, 在刚刚结束的戛纳创意节上,宝洁首席品牌官Marc Pritchard反复将这一拷问推向广告行业的精英们:“70%的人表示自己不喜欢看广告”,品牌如何找到广告的有效替代品?宝洁不否认内容的重要性,但品牌正逐步放弃传统的广告形式,想要做超越广告的内容。

重视内容本身的判断是一致的,但娱乐营销的行家欧游娱乐苏成对“重塑广告”又有自己不同的观点:很多营销人认为广告没有效果了,在寻找新的方式。其实现实并非如此。很多品牌往往在优势的媒体里面忽略了很多必要的要素,比如诉求传达,创意穿透力,购买闭环,传播密度,重复频次等。

欧游娱乐与合作品牌在娱乐营销上的实践已经验证了这一点,混乱无序的市场中,传播会越来越往科学的方向去发展,只有把传播做细,做科学,才会有效果,效果也是必然的。在刚刚过去的618购物节中,欧游娱乐操盘的良品铺子娱乐营销实践帮助品牌实现销量同比提升120%的效果,与此同时,自嗨锅品牌线上线下全渠道所有娱乐营销推广产品售罄断货,天猫旗舰店涨粉超25%,其中刚推出的自热煲仔饭产品,瞬间突破35万+的销量,成为新晋爆款。

欧游娱乐“重塑广告”的娱乐营销解决方案

欧游娱乐“重塑广告”的娱乐营销解决方案

欧游娱乐“重塑广告”的娱乐营销解决方案

传统的广告形式真的过时了吗?品牌过去“打爆款“的方式已经行不通了吗?当泛娱乐内容生态成为现实,今天娱乐能够为品牌带来哪些价值?品牌又应该如何抓住娱乐营销新机会?

案内人:欧游娱乐CEO 苏成

欧游娱乐“重塑广告”的娱乐营销解决方案

欧游传媒集团董事长,作为广告行业方法论和产业链改革实践先锋人物伴随广告业的发展和变迁,经历了传统媒体整合专家、娱乐营销整合专家、定位与全案营销专家等过程。接触上千品牌,服务几百个国内外知名品牌,建立影视剧娱乐营销行业标准和方法论,帮助江小白、百草味、良品铺子、一叶子等众多国货品牌在0到1阶段实现爆发式增长,占据品类头部地位,三生三世十里桃花定制植入,实现桃花醉品牌和品类的创立,收获国内外数十个大奖,开售前3个月实现50万瓶爆款销量,全案规划并打造自嗨锅品牌,开售8个月突破1亿销量,2019年全网销量与声量超过海底捞等知名品牌,成为品类冠军。

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娱乐对于品牌意味着什么,为什么品牌要娱乐

从品牌层面来看,品牌需要有娱乐属性。娱乐是人类对与其无关的东西产生兴趣的唯一途径,娱乐能够为人们带来快乐、谈资,使人和原本与其无关的东西之间产生相关性。品牌自身要娱乐,消费者才会对品牌感兴趣。娱乐能够为品牌带来流量。娱乐话题本身有巨大的流量价值,品牌通过娱乐营销,能够在广域的流量池里面收获更多流量。

从生意层面来看,对于一个新品牌,娱乐营销能够帮助其突破生意瓶颈,迅速拉动新品的引爆,获取新人群。比如自嗨锅面临的是品类较新,行业内低价杂牌竞争的现状。品牌想要一直坚持最高品质、最佳口感,扭转消费者对于品类较为低端的认知,投入市场教育的成本极高。娱乐营销的全年布局帮助品牌建立了爆款剧种草矩阵,通过贴合场景的产品种草帮助新品在传播端积累下大量的UGC内容,加之4剧同播霸屏的高频触达,帮助新品迅速打开市场,避免了同行间低价竞争,在剩余库存恢复正价之后,仍被全部买断。

对于成熟品牌而言,受众认知固化,传统硬广很难获得关注,建立认同,而娱乐营销往往可以帮助品牌拉开与竞争对手的差距。欧游娱乐从《老九门》开始与良品铺子展开战略合作,运用多种媒体和内容推动良品品牌与销售发展,今年618期间,良品铺子4部热播剧播出,累计播放量突破110亿。

欧游娱乐“重塑广告”的娱乐营销解决方案

从欧游娱乐与品牌主的合作经验来看,品牌做娱乐营销遇到的最大挑战是什么?

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