俞志强:乐居将推出星云全域广告生态平台
发表时间:2019-12-13 01:18:32 作者:阳光环球

原标题:俞志强:乐居将推出星云全域广告生态平台 来源:乐居财经

乐居财经讯 王鸿 2019年12月12日,“致敬追梦人·致远中国梦——2019(第三届)中国地产新时代盛典”在北京举行。在下午举行的乐居创新峰会现场,乐居控股有限公司副总裁、广告事业群总经理俞志强发布乐居2020新广告战略。

他表示,大宗消费品的一个重要特点就是整个决策周期很长,购房者需要从不同角度和不同渠道来获取和搜集信息,再经过学习、研究、对比和考察之后,才有可能最终完成购房决策。现在大部分城市的开发商销售压力都很大,政策导致观望情绪越来越浓厚,整个购房决策周期进一步被拉长。

现在的房产广告,已经不再是简单的广而告之,而变成了在购房决策周期内对用户施加不断影响的过程,这个过程考验的是对用户的精细化运营。需要转变思路,从招揽客户,变为经营用户,需要精细到每一个人的维度来做营销,这是未来要面临的课题。

既然是以人的维度来做营销,首先需要了解购房者。乐居云眼引擎在过去的三年中,沉淀了超过2亿的鲜活购房人群数据,通过与腾讯等头部流量平台的数据融合,在加上与第三方DMP平台的数据交叉,形成了比较完整的购房用户图谱。它不同于简单的用户标签,它能够更加精确的定义每一类购房群体,乃至于每一个潜在购房者的个性化需求。经过清洗和过滤之后,将用户纳入到算法模型库中,通过归因、映射、聚类、服务推荐、Lookalike等算法的聚合,形成针对单一品牌房企或者对单一楼盘的用户群,对用户购房决策周期内的信息获取行为进行深度洞察。与此同时,将这些购房者的偏好与楼盘商品进行逐一匹配,在合适的时间、合适的场景、合适的渠道,以合适的内容、合适的形态将二者进行连接。这不是单一一次广告投放的连接,而是在整个决策周期内对用户的多次、重复、长线的互动,最终周期内购房者跟开发商的所有互动都被记录下来,形成品效协同的长线投资效应。

除了对人的深度洞察之外,碎片化趋势被极度的放大。乐居广告要解决的问题就是碎片化趋势的聚合。首先是媒体的碎片化,这个问题已经越来越严重,现在做什么推广都是刷屏,刷朋友圈,购房者的时间也被碎片化。

技术驱动下的广告已经由原来的空军轰炸,转变为对用户精细化运营的持久战。一个好的广告平台,绝不止是资源优质,更重要的是能够提供一整套的解决方案,帮助客户在达成营销目标。乐居的广告平台几年来不断迭代创新,已经形成了从投前策略制定,投中效果调优,投后算法修正三位一体的服务闭环。在这个闭环当中,通过用户洞察和全场景触点覆盖,加上算法与动态创意匹配,极大的提高了客户的营销效率,也进一步节省了营销预算。

新的一年,乐居将面向行业推出星云全域广告生态平台,打造房产行业的全新广告生态体系。在这个生态体系下,广告主可以找到更加优质的流量平台,通过更加专业的广告工具,享受到更优质的服务。同时,作为生态的基础服务端,也将面向行业中优质的服务商全面开放,让更多有能力提供完整运营服务的伙伴参与进来,一起享受智能商业带来的红利。数据赋能,全域连接,乐居新广告将在2020年为行业贡献更多力量。