华为、李宁、伊利 成功国潮品牌背后都看广告费效比
发表时间:2020-07-06 20:21:55 作者:阳光环球

原标题:华为、李宁、伊利,成功国潮品牌背后都看广告费效比

  老干妈和腾讯一事,一下子占领了热搜。

  号称“从不投广告”的老干妈居然欠了腾讯一千多万广告费?这个反常识的争议抓住了消费者的眼球。而根据京东提供的数据,7月1日晚新闻被曝出的时候,老干妈在京东平台搜索量同比增加300%,而其京东自营旗舰店多款辣椒酱显示售罄。淘宝的数据也显示,“老干妈”辣椒酱销量环比增长317%,搜索量环比增长接近500%。

  那么国产品牌不投广告是不是就是对的呢?

  另一个这几年声名鹊起的国内更著名的公司却不是这么看,这家公司就是华为。相较于老干妈而言,华为可以说是中国品牌的一面旗帜,在最新的2020 Brandz全球品牌榜上,华为品牌持续上升到全球第45名,持续完成着自己的品牌全球化提升之路。

  不投广告VS千亿营销到底该如何选择呢?

  品牌是未来竞争的王道

  事实上,品牌的重要性从来没有像今天这么重要过,之前,品牌承担的责任只不过是增加消费者的购买欲和转化率,而在今天,可以说品牌就是一切。原因非常简单,因为碎片化的时代,让流量变得非常稀缺和昂贵,消费者购买的随意性开始越来越低,选一个大牌子消费的消费升级从理念到趋势都非常明显。同样是一款产品,同样的流量费用,有牌子和没牌子完全是两种不同的销售转化和复购率,这也是为什么就连直播带货都要用明星的道理。货虽然还是那个货,但明星的推荐显然让人更放心也更愿意下单。

  快消行业是最早意识到这个问题的行业,早在1895年,可口可乐的创始人阿萨。 坎德勒就意识到品牌的重要性,开始在广告上投放巨资,当时各大报纸上为可口可乐投放了各种广告,并且还附赠礼品,更通过赞助军方出战成为美国的象征。连续9年排名“全球最佳品牌榜”榜首、品牌价值高达700 亿美元的可口可乐有句名言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉,全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”有人做过统计,截止2018年一瓶可口可乐中将近一半是营销的投入。

  不过,这个优势也正在被时代改变,健康饮品开始越来越多的成为消费者的首选饮料,可口可乐公司不仅面临着市场的下滑,也在不断的推出全新产品来挽回颓势。而在这种情况下,谁能成为健康饮品领域的可口可乐也就成为一个巨大的吸引,而这背后也有国潮品牌的崛起风口。

  一年100亿广告值不值?

  最近热门娱乐《乘风破浪的姐姐》一经播出就掀起了巨大的浪潮,而值得注意的是,该节目的赞助商又出现了伊利金典有机奶的身影。《乘风破浪的姐姐》片尾信息显示,节目超级星推官为伊利金典有机奶。而这也不过是伊利广告投放的冰山一角,2019年,伊利广告费用投入110.41亿,日均广告支出达到了三千万,也许这就是伊利能够在国内占据销量龙头的关键。不过这也引发了一些质疑,消费者到底买的是牛奶还是广告呢?

  其实这个问题在手机行业也有过类似的质疑,但以华为手机为例,据Brandz全球品牌榜表明,华为的品牌价值已经接近300亿美金,更重要的是,它的品牌和形象也为其迎来了每年近万亿的收入。