软文广告代替了中小企业招商广告,效果明显·
发表时间:2019-12-13 09:47:00 作者:阳光环球


  许多中小企业在产品下线后已经弹尽粮绝,招商工作成了他们的救命草,同时招商的成败甚至决定公司的兴死存亡,这就好似抛向代理商的绣球,那么到底怎么做才能让企业的招商广告脱颖而出呢?   


  目前绝大多数招商广告是企业主一相情愿的自我吹捧,很难打动代理商。常见的招商广告误区如:人云亦云、虚假夸大、空洞无物等。许多企业的招商广告在知名招商报刊上连续刊登长达一年之久,可见招商效果有多差。


  为何招商广告效果不明显?我们首先分析一下招商广告的目标对象——代理商。代理商不同于一般的消费者,选择代理产品的最终唯一目的是盈利,而不是消费。惟利是图的精明商人选择合作伙伴考虑的因素非常多,如:行业前景、产品特色、利润率以及合作伙伴的营销策划能力、营销政策、营销管理水平等。代理商需要如此多的商业信息,在小小的广告版面上靠硬广告根本无法实现。厂家不得不忍痛割爱,抛弃大量的商业信息,试图通过广告创意来吸引代理商的眼球,然后再把他们拉到谈判桌上细谈。但在信息爆炸的时代,面对密密麻麻的招商广告,你的招商广告何以脱颖而出?


  软文在招商广告方面具有很大优势。软文最早运用于保健品行业,三株、红桃K等都在当时以极低的代价取得了攻城掠地的效果,而脑白金更是将其发挥到了淋漓尽致的地步。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,克敌于无形。此外,软文与传统“硬广告”相比信息量大、说服力强。软文一般常用于产品广告,宣传对象是消费者。而软文的特点决定了非常适合应用于招商广告,只不过选择的媒体和宣传对象不同罢了。






专业软文服务商:软文中国()